<acronym id="kc8mo"></acronym>
<acronym id="kc8mo"><center id="kc8mo"></center></acronym>
st
當前位置:首頁> 論文結構 > 關注 | 非洲騎士的創業之旅——訪2009屆畢業院友郭林

關注 | 非洲騎士的創業之旅——訪2009屆畢業院友郭林

南望公管人2020-12-06 09:21:18

非洲騎士的創業之路

他,在校時是一位英語狂人,為練就一口標準的口語活躍于校園大大小小的英語交流平臺,他還是校園的創業達人,敏銳的挖掘校園商機;畢業后更是放眼非洲,開啟了西非創業之路!他就是我們學院的畢業校友企業家郭林,經歷兩次創業,現在已經在非洲擁有10家分公司,是一位富有激情、敢闖敢拼、思想敏銳的創業騎士!今天,讓我們一同來聽聽這位非洲騎士的創業之路吧!

個人簡介

郭林,中國地質大學(武漢)公共事業管理專業2009屆本科畢業生?,F任西非東鑫機械股份有限公司總經理。2012年,公司成立東鑫中非貿易平臺,并在非洲4個國家開設了6家分公司,業務范圍覆蓋了西非大部分生產金礦的國家和地區,現已發展成為一個多元化的跨國經濟貿易集團。郭林的創業項目獲2014年“創青春”大學生創業大賽全國銅獎(實踐賽),湖北省金獎。其創業事跡被中國青年報、人民日報等多家媒體報道。

嶄露頭角,善于總結

大二時郭林與同學通過做洗衣業務開始創業,掙得了第一桶金。

大四期間,郭林發現很多招聘單位都要求應聘者提交英文簡歷,于是他和幾個英語成績好的同學一起創辦了“譯道翻譯中心”,針對簡歷和論文提供翻譯服務?!皬V告貼了很多,但客戶很少,大多是班里同學找我們幫忙翻譯一下,我們也就不好意思收費了?!焙髞砉职l現,有翻譯需求的同學都會找朋友或同學幫忙,并且完全是免費的。他總結這次創業失敗的教訓:“創業之前還是得結合消費群體的特征、購買力和心理,綜合分析市場潛力?!?/span>

憑借出眾的英語水平,郭林大學還沒有畢業就進入黃石新東方學校當起了老師。大學畢業的那個夏天,他和新東方學校的幾名老師一起到揚州創辦了一所英語培訓學校?!拔覀冏隽苏{研,7月15日是當地中考考生回校取成績的日子,7月18日是當地高考考生領取成績的日子”,他們認為到時候會有很多家長和同學愿意報名去培訓,于是這兩天就在學校門口大量發傳單,同時收集學生姓名和電話等信息,甚至還準備了宣講會。一個月過去了,培訓班一共才招了6個學生,收的學費還不夠上課的成本。郭林后來分析,當時還是沒有掌握市場需求,因為當地很少有學生參加課外培訓班,他們都是在學校補習。

洞察敏銳,汲取經驗

年輕有志的他決定去國外闖一闖,在老師的介紹下,他于2009年10月抵達西非的加納做翻譯。到了那里才發現,所謂的翻譯只不過是在店鋪里用英語賣淘金機械,這令他大失所望。于是他向老板提出去做業務員。西非盛產黃金,對中國較為先進的淘金機械設備需求不少,中國商人也因此大量涌入,市場競爭異常激烈。郭林不辭辛勞地走訪重要采金工地,與批發商和采金業主聯系,拿到了大額訂單,當年年底就拿到1萬美元獎金。老板生病回國治療期間,店鋪的生意完全交給郭林打理,于是郭林開始了解到公司的整個運營流程,從國內采購到報關海運,從加納到港清關到進入店鋪銷售,這為郭林自己以后的創業打下了基礎。

在工作中郭林發現布基納法索的淘金機械市場潛力巨大,尤其當雨季來臨時,來自加納周邊采金國家的客戶購買量增長迅猛,其中布基納法索的客戶占多數?!拔鞣堑狞S金產量,加納第一,布基納法索第二?!痹谥袊嗄陥蟮挠浾卟稍L中他曾說,“在整個西非市場中,僅加納有中國公司出售的淘金機械,其他國家雖然有市場,但沒有中國人開的公司,客戶都要到加納采購。布基納法索市場雖然沒有加納大,但這是一個新興的市場,是一片藍海?!本瓦@樣郭林在布基納法索的土地上開始實現自己的夢想。郭林辭職去布基納法索進行一周實地考察,回到加納后寫出了一份完整的商業計劃書,然后他四處尋求投資人,被幾經拒絕后終于打動了一位老板,就這樣,布基納法索也有了第一家中國大陸人開的淘金機械代理公司,但郭林只占有5%的股份,“當時創業心切,就痛快地答應了”。郭林開始著手市場的開辟宣傳,公司開張第一天就進賬1萬美元。但是當店鋪經營走上正軌之后,郭林和投資人的矛盾卻產生了?!俺送卣箻I務,我在公司沒有任何的發言權,比如大客戶的價格控制權很重要,投資人規定的售價竟然高于大客戶去加納采購運輸回來的成本,這樣做對布基納法索的公司極其不利?!碑敼秩ビ懸究刂茩鄷r,投資人拿出合同表示白紙黑字,控制權無可爭議,他束手無策,只好選擇離開。郭林在報道中表示,在大學的那幾次創業中,根本沒有認真對待合同問題,“感覺都是同學,感情深,一起做事業,還沒有很清楚的公司股份意識”。他希望大學生創業者能夠引以為戒,在創業之初就一定要做到權責明確。


重振旗鼓,前途無限

汲取上次教訓,他回國籌資另尋一位老板合作創立了一個公司,也即是今天的非洲東鑫機械股份有限公司。郭林采取合資的形式,找到一個原來的客戶,分給他5%的股份,有了本地股東的優勢,他與當地的稅務、工商等政府部門溝通起來更加方便。隨著貨物如期到港,宣傳工作也很充分,憑借自己的業務經驗和大客戶資源,郭林的公司在前兩個月就拿下了200萬元人民幣的業績。進入旱季,由于缺少雨水,淘金市場變得冷清,公司業績出現下滑的趨勢。郭林又單槍匹馬前往西非其他采金國家開拓業務,接下近百萬元的訂單。2012年,公司成立東鑫中非貿易平臺,并在非洲3個國家開設了4家分公司,業務范圍覆蓋了西非大部分生產金礦的國家和地區,現已發展成為一個多元化的跨國經濟貿易集團。

公司從2011年6月成立至今,僅僅7年多時間,東鑫現已發展成為一個擁有近兩百名員工,總資產達6000萬的大公司,并且公司在非洲已經擁有10家分公司,公司年銷售額超過1億人民幣,其業務范圍覆蓋了大部分西非的國家和地區,公司代理的都是國內名牌產品,并由淘金機械設備為主向淘金機械與農業機械并駕齊驅的機械銷售集團轉型,其發展速度不可小覷?!?年搶占西非市場,10年雄霸非洲”,東鑫發展藍圖已了然在郭林心中。

(戳原文鏈接,看非洲騎士在央視4臺的新聞報道)


稿件來源:實業就業創業中心

編輯:木子


捷报比分